Kurzmeldungen vom 19.12.2025

Im 44. Online-Vertriebsbarometer im November 2025, hat über ein Viertel (27,6%) der Teilnehmer ihre aktuelle Geschäftslage mit gut oder sehr gut beurteilt. Der Anteil der positiven Beurteilungen war damit gegenüber dem vergangenen Sommer etwas höher (+2,5%) und überstieg den Anteil der um 4% rückläufigen negativen Bewertungen von 25,7%. Der Anteil der zufriedenstellenden Beurteilungen stieg um 1,6% auf 46,7%. 

Der Anstieg positiver Beurteilungen gilt in etwas geringerem Maße (+1,6%) auch für die durchschnittliche Beurteilung der eigenen Branchenlage, die aber wesentlich kritischer gesehen wurde. Der gegenüber der Geschäftslage deutlich niedrigere Anteil der (sehr) guten Beurteilungen (11,8%) der Branchenlage blieb weiterhin deutlich hinter den stärker gestiegenen (+2,5%) schlechten Einschätzungen (37,4%) zurück. Gut die Hälfte (50,7%) der Teilnehmer beurteilten allerdings die Lage ihrer Branche mit zufriedenstellend (-4,2%).

Die kurzfristigen und die langfristigen Geschäftsaussichten wurden dagegen noch schlechter beurteilt als im letzten Sommer, wobei die kurzfristigen Perspektiven von weit mehr Handelsvertretern pessimistisch (+2,5% auf 29,4%) als optimistisch (-2,8% auf 8,1%) gesehen wurden. Langfristig erwartete aber nur jeder vierte Teilnehmer (+1,6% auf 25,6%) eine Verschlechterung, aber auch nur noch wenig mehr (-7,9% auf 27,5%) eine Verbesserung. Keine Veränderung erwarteten kurzfristig unverändert 58,3% und langfristig 31,3% (+2,2%) der Teilnehmer.

Trotz des leicht positiven Gesamttrends hat sich in fünf der 13 Branchen die aktuelle Situation gegenüber dem letzten Sommer mehr oder weniger stark verschlechtert und zwar in den Branchen Textilerzeugnisse (+22,7% auf 72,7%), Elektrotechnik (+18,8% auf 18,8%), Maschinen/Industrieausrüstung (+12% auf 39,3%), Sportartikel (+13,3% auf 33,3%) und Zulieferindustrie (+6,7% auf 40%), bei weit überdurchschnittlich positiver Geschäftslage in der Sportartikelbranche mit einem Anteil von 50% (+10%) guten Beurteilungen. Deren Anteile lagen in den Branchen Zulieferindustrie (26,7%; +1,7%) und Elektrotechnik (25%; -8,3%) knapp unter dem Gesamtdurchschnitt von 27,6%. In den Branchen Textilerzeugnisse und Maschinen / Industrieausrüstung ist mit einem um 7,6% rückläufigen Anteil von 9,1% (sehr) guter bzw. um 14,6% rückläufigen Anteil von 3,6% guter Beurteilungen eine Verschärfung der schlechten Geschäftslage festzustellen. Diese blieb, ungeachtet jüngster deutlicher Verbesserungen, auch in der Möbelbranche (gut +16,8% auf 23,1%; schlecht -11,5% auf 38,5%) und im Bereich GPK/Haushaltswaren (gut +8,3% auf 8,3%; schlecht -11,5% auf 38,5%) deutlich schlechter als im Gesamtdurchschnitt. In der Bekleidungsbranche war die Entwicklung der Geschäftslage mit einem Rückgang sowohl der guten als auch der schlechten Beurteilungen um jeweils 22,9% auf 20% zugunsten der zufriedenstellenden Bewertungen von jetzt 60% per Saldo unverändert.

Die Anteile schlechter Beurteilungen der aktuellen Geschäftslage lagen in den fünf übrigen Branchen Bauwesen (-25,4% auf 12,8%), Medizinprodukte / Gesundheitswesen (-10,7% auf 14,3%) Nahrungs- und Genussmittel (-10,4% auf 6,3%). Papier-Verpackung-Büro-Druck (-28,6% auf 0%) und Andere (-1,6% auf 17,4%), weit unter dem Gesamtdurchschnitt von 25,7%. Entsprechend stiegen die Anteile guter oder sehr guter Bewertungen in der Baubranche um 10,1% auf 42,5%, dem Bereich Medizinprodukte / Gesundheitswesen um 7,2% auf 57,2% und der Nahrungs- und Genussmittelbranche um 20,8% auf 37,5%. Im Sammelbereich Andere sank der Anteil positiver Beurteilungen um 11,7% auf immer noch überdurchschnittliche 30,4%.

Wenn man die Differenz zwischen guten und sehr guten Beurteilungen einerseits und schlechten Beurteilungen der Geschäftslage andererseits betrachtet, waren die Beurteilungen in sieben Branchen besser und in sechs Branchen schlechter als im Gesamtdurchschnitt. Dabei führt die Branche Medizinprodukte/Gesundheitswesen mit einem Positivsaldo von +42,9%, gefolgt von der Nahrungs- und Genussmittelbranche (+31,2%), der Baubranche (+29,7%) und den Branchen Papier-Verpackung-Büro-Druck (+20%), Sportartikel (+16,7%), Andere (+13%) und der Elektrotechnikbranche (+6,2%). Ein überdurchschnittlich höherer Anteil schlechter als guter Bewertungen der Geschäftslage wurde dagegen per Saldo in den Branchen Textilerzeugnisse (-63,6%), Maschinen / Industrieausrüstung (-35,7%), GPK/Haushaltswaren (-33,4%), Möbel (-15,4%) und Zulieferindustrie (-13,3%) abgegeben.

Einschätzungen der jeweiligen Branchenlage weiterhin sehr skeptisch

Ziemlich unverändert blieben im Gesamtdurchschnitt gegenüber dem vergangenen Sommer die gegenüber der Geschäftslage immer deutlich kritischeren Beurteilungen der jeweiligen Branchenlage, mit einem 1,6-prozentigen Anstieg der (sehr) guten Einschätzungen auf zusammen 11,8% und einem Anstieg der schlechten Beurteilungen um 2,5% auf 37,4%. Der Anteil der zufriedenstellenden Beurteilungen der jeweiligen Branchenlage sank dagegen deutlich, um 4,2% auf 50,7%.

In jeweils sechs Branchen hat sich die Beurteilung der Branchenlage gegenüber dem letzten Sommer verbessert bzw. verschlechtert, in der Nahrungs- und Genussmittelbranche blieb sie per Saldo unverändert. Nur in den Branchen Medizinprodukte/Gesundheitswesen (+57,2%), Nahrungs- und Genussmittel und Papier-Verpackung-Büro-Druck gab es keine per Saldo schlechtere als (sehr) gute Einschätzung der Branchenlage, die sich in den beiden letztgenannten Branchen die Waage hielten. In der Baubranche (-2,2%), der Elektrotechnikbranche (-18,8%) und dem Sammelbereich Andere (-13%) blieb das Übergewicht schlechter Beurteilungen dabei aber noch deutlich unter dem Gesamtdurchschnitt von -25,6%.

In allen übrigen sechs Branchen überwogen die negativen Beurteilungen der Branchenlage den Durchschnittswert, auch wenn der Negativsaldo in der Bekleidungs-, Möbel-, und Sportartikelbranche rückläufig war. Besonders hoch war dieser Negativsaldo in den Branchen Textilerzeugnisse (-80,9%), Maschinen/Industrieausrüstung (-58,7%) Möbel (-53,8%), GPK/Haushaltswaren (-50%) und Zulieferindustrie (-46,7%).

Zukunftserwartungen: kurzfristig noch etwas pessimistischer, langfristig zwar erheblich optimistischer, aber kritischer und unsicherer als im Sommer

Die kurzfristigen Geschäftserwartungen der teilnehmenden Handelsvertreter sind noch etwas pessimistischer als im vergangenen Sommer. Der Anteil derjenigen, die eine kurzfristige Verschlechterung erwarteten, stieg um 2,5% auf 29,4%. Gleichzeitig ging auch der Anteil der Teilnehmer, die kurzfristig eine Verbesserung erwarteten, um 2,8% auf 8,1% zurück. Der Anteil der Handelsvertreter, die kurzfristig keine Veränderung erwarteten, blieb mit 58,3% gegenüber der Sommerumfrage konstant.

Langfristig gingen mit 27,5 % deutlich weniger (-7,9%) der teilnehmenden Handelsvertreter von einer Besserung aus als im Sommer. Keine langfristige Veränderung erwartete mit 31,3% ein jetzt um 2,2% gewachsener Anteil der Befragten. Der Anteil der Handelsvertreter mit schlechteren langfristigen Geschäftserwartungen ist um 1,6% auf 25,6% aller Teilnehmer leicht gewachsen, liegt damit aber noch um knapp zwei Prozentpunkte unter dem Anteil der Optimisten. Die langfristigen Geschäftsaussichten werden somit deutlich optimistischer beurteilt als die kurzfristigen. Mit einem Anstieg um 4,2% ist der Anteil derjenigen, die sich keine Beurteilung der langfristigen Geschäftsaussichten zutrauten, auf 15,6% der Teilnehmer erheblich gewachsen.

Gemessen an diesen Durchschnittwerten, nachfolgend die Beurteilungen der kurz- und langfristigen Perspektiven aus den einzelnen Branchen: Die Teilnehmer der Baubranche waren kurzfristig eher pessimistisch (19,1%) als optimistisch (8,1%), langfristig dagegen eher optimistisch (31,9%) bei nur 19,1%igem Anteil schlechter Erwartungen. Mehrheitlich erwarten kurzfristig 70,2% und langfristig 40,4% keine Veränderung. In der Bekleidungsbranche gab es auf kurze Sicht keine Optimisten, aber die Hälfte erwartete kurz- und langfristig eine Verschlechterung und nur 20% glauben langfristig an eine Verbesserung.

Die Elektrotechniker erwarteten jeweils mehrheitlich kurzfristig keine Veränderung (68,8%), langfristig aber eine Verbesserung (43,8%). Nur ein Viertel der Elektrotechniker rechnet kurz- und langfristig mit einer Verschlechterung. Von den Teilnehmern aus dem Bereich GPK/Haushaltswaren erwartete kurzfristig eine Mehrheit von 58,3% eine Verschlechterung, ein Viertel keine Veränderung und niemand eine Verbesserung. Die langfristigen Perspektiven beurteilten auch nur 8,3% der Teilnehmer besser, ein Viertel unverändert und die Hälfte schlechter. Jeder sechste traute sich weder kurz- noch langfristig eine Prognose zu.

In der Branche Maschinen / Industrieausrüstung ist man langfristig überdurchschnittlich (41,4%) optimistisch, ein knappes Viertel (24,1%) erwartete keine Veränderung und jeweils 17,2% rechneten mit einer Verschlechterung oder trauten sich keine Bewertung zu. Kurzfristig erwartete in dieser Branche die Mehrheit (65,5%) keine Veränderung, jeder zehnte (10,3%) eine Verbesserung und 17,2% eine Verschlechterung.

Die wenigen Teilnehmer der Branche Medizinprodukte/Gesundheitswesen erwarteten fast alle (85,7%) kurzfristig und eine relative Mehrheit von 42,9% auch langfristig keine Veränderung. Ein etwas überdurchschnittlicher Anteil von 28,6% rechnete langfristig mit einer Verbesserung der Lage. Die Möbelhandelsvertreter glaubten kurzfristig mehrheitlich (61,5%) an keine Veränderung. Ein knappes Drittel (30,8%) rechnete mit einer Verschlechterung der Geschäftslage. Der gleiche Anteil erwartete langfristig keine Veränderung und jeweils ein knappes Viertel (23,1%) der Möbelhandelsvertreter erwartete eine Verbesserung bzw. eine Verschlechterung oder traute sich keine Lagebeurteilung zu.

Unter den Teilnehmern aus der Nahrungs- und Genussmittelbranche sah kurzfristig die Hälfte keine Veränderung, ein knappes Drittel (31,3%) sah pessimistisch in die Zukunft und fast jeder Fünfte (18,8%) glaubte an eine Verbesserung der Geschäftslage. Langfristig rechnete jeweils ein Viertel mit einer Verbesserung bzw. Verschlechterung während ein knappes Fünftel (18,8%) keine Veränderung erwarteten und fast jeder Dritte (31,3%) sich keine Prognose zutraute. Von den wenigen Teilnehmern der Branche Papier-Verpackung-Büro-Druck erwarteten kurzfristig jeweils 40% eine Verbesserung bzw. Verschlechterung und 20% keine Veränderung der Geschäftslage. Langfristig rechneten jeweils 20% mit einer Verbesserung bzw. Verschlechterung und 60 mit keiner Veränderung.

Von den wenigen Sportartikel-Handelsvertreter glaubte kurz- und langfristig niemand an eine Verbesserung der Geschäftsaussichten, aber die Hälfte von ihnen rechnete kurz- und langfristig mit deren Verschlechterung. Die andere Hälfte erwartete langfristig keine Veränderung. Kurzfristig erwartete hier nur jeder Dritte keine Veränderung und jeder Sechste hielt die Entwicklung für nicht beurteilbar. Von den Handelsvertretern für Textilerzeugnisse beurteilten jeweils 9,1% die kurzfristigen Geschäftsaussichten besser oder nicht beurteilbar, 45,5% schlechter und 36,4% unverändert. Langfristig erwartete hier jeweils ein Teilnehmeranteil von 18,2% eine Verschlechterung, bzw. eine Verbesserung oder keine Veränderung. Nahezu Die Hälfte (45,5%) der Textil-Handelsvertreter trauten sich keine Einschätzung der langfristigen Aussichten zu.

Die Handelsvertreter der Zulieferindustrie rechneten mit großer Mehrheit von 73,3% kurzfristig nicht mit einer Änderung der Geschäftslage. An eine Verbesserung glaubten hier nur 6,7% und jeder Fünfte rechnete mit einer Verschlechterung, was aber ein weit geringerer Anteil ist, als im Gesamtdurchschnitt. Langfristig erwarteten je ein überdurchschnittliches Drittel der Teilnehmer eine Verschlechterung bzw. keine Veränderung. Nur 13,3% glaubten an eine langfristige Verbesserung der Geschäftsaussichten. Jeder fünfte hielt die langfristigen Aussichten für nicht beurteilbar.

Im Sammelbereich Andere erwartete über die Hälfte (52,2%) der Teilnehmer kurzfristig keine Veränderung und überdurchschnittliche 39,1% eine Verschlechterung der Geschäftslage. Langfristig erwarteten hier 30,4% keine Veränderung und jeweils ein gutes Viertel (26,1%) eine Verbesserung bzw. Verschlechterung der Geschäftslage. 17,4% der Teilnehmer dieses Sammelbereiches trauten sich keine Beurteilung der langfristigen Lageentwicklung zu.

Vermittelter Warenumsatz weiterhin deutlich rückläufig

Im aktuellen Vertriebsbarometer wurde auch die Entwicklung des vermittelten Warenumsatzes im letzten abgeschlossenen Vorquartal (III 2025) gegenüber dem Quartal davor (II 2025) erhoben. Im letzten abgeschlossenen Quartal konnten 22,7% (+7,3% gegenüber der Sommererhebung) der beteiligten Handelsvertreterbetriebe ihren vermittelten Warenumsatz um bis zu 10 Prozent gegenüber dem Vorquartal steigern. 7,6% (+3,6%) der Teilnehmerbetriebe konnten ihren vermittelten Warenumsatz um 11% bis 30% und mit 2,4% minimal mehr (+0,1%) der Teilnehmer um mehr als 30 Prozent gegenüber dem Vergleichsquartal steigern. Insgesamt gelang also mit 32,7% (+11%) einem knappen Drittel der Handelsvertreter eine Steigerung ihres vermittelten Warenumsatzes.

Dagegen musste im dritten Quartal 2025 fast jeder Dritte (30,8%; -1,8%) der teilnehmenden Handelsvertreter einen Rückgang seines vermittelten Warenumsatzes gegenüber dem Vorquartal um bis zu 10 Prozent und mit 25,1% (-6,3%) jeder Vierte sogar einen Rückgang von 11 bis 30 Prozent hinnehmen. Der Anteil der Handelsvertreter, die einen Rückgang ihres vermittelten Warenumsatzes von mehr als 30 Prozent verkraften mussten, ist gegenüber unserer letzten Sommererhebung von 6,9% auf 6,6% nur minimal zurückgegangen. Der Anteil von allen Teilnehmerbetrieben, die im zweiten Quartal einen Rückgang des vermittelten Warenumsatzes gegenüber dem Vorquartal zu verzeichnen hatten, lag mit 62,5% (-8,4%) also immer noch deutlich höher, als der 32,7-prozentige Anteil derjenigen, die ihren vermittelten Warenumsatz im dritten Quartal 2025 gegenüber dem Vorquartal steigern konnten.

Die Unterschiede zwischen den einzelnen Branchen waren auch hier sehr groß. 57,2% der Handelsvertreter für Medizinprodukte/Gesundheitswesen und jeweils die Hälfte der Bekleidungs- und Sportartikel-Handelsvertreter konnten ihren vermittelten Warenumsatz im dritten Quartal gegenüber dem Vorquartal steigern. Das gelang auch einer mehr oder weniger überdurchschnittlich großen Minderheit der Handelsvertreter aus den Branchen Bauwesen (46,8%), Nahrungs- und Genussmittel (43,8%), Papier-Verpackung-Büro-Druck (40%, alle um mehr als 30%), Elektrotechnik (37,6%) und dem Sammelbereich Andere (36,9%). Dagegen konnten aus den Branchen Zulieferindustrie (26,7%), Möbel (15,4%), Maschinen/Industrieausrüstung (10,3%) und GPK/Haushaltswaren (8,3%) nur weit weniger Teilnehmer als im Gesamtdurchschnitt (32,7%) im dritten Quartal 2025 Umsatzsteigerungen erzielen. In der Textilerzeugnis-Branche gelang das niemandem.

Die Mehrheit von 62,5% der teilnehmenden Handelsvertreter musste im dritten Quartal 2025 erneut erhebliche Rückgänge ihres vermittelten Warenumsatzes gegenüber dem Vorquartal hinnehmen. Unterdurchschnittlich häufig betroffen waren die Teilnehmer der Branchen Medizinprodukte / Gesundheitswesen (28,6%), Nahrungs- und Genussmittel (43,9%), Bauwesen (46,8%), Bekleidung und Sportartikel, von denen „nur“ die Hälfte Umsatzrückgänge erlitt, und des Sammelbereiches Andere (52,9%). In den Branchen Papier-Verpackung-Büro-Druck (60%), Elektrotechnik (62,6%) und Zulieferindustrie (66,7%) waren nur etwas weniger oder mehr als im Gesamtdurchschnitt von Umsatzrückgängen betroffen. Am häufigsten und weit überdurchschnittlich oft waren die Handelsvertreter der Möbelbranche (84,7%) und der Branchen Maschinen / Industrieausrüstung (89,6%), Textilerzeugnisse (90,9%) sowie GPK / Haushaltswaren (91,6%) von Umsatzrückgängen betroffen.

Unsere Zusatzfrage an die teilnehmenden Handelsvertreter, ob sie einen derzeit in der Politik diskutierten Anspruch auf Mutterschaftsgeld für sinnvoll halten, wurde von 33,2% bejaht und von 24,6% der Teilnehmer verneint. 42,2% hatten dazu keine Meinung. Von allen Teilnehmern waren 6,6% weiblich und 93,4% männlich.

Die wichtigsten Ergebnisse

• 27,6% der Teilnehmer (+2,5%) beurteilten ihre eigene aktuelle Geschäftslage als gut oder sehr gut. So positiv beurteilten aber nur 11,8% (+1,6%) auch die aktuelle Lage ihrer Branche. 46,7% (+1,6%) bzw. 50,7% (-4,2%) der befragten Handelsvertreter hielten ihre Geschäfts- bzw. Branchenlage für zufriedenstellend. Der Anteil der schlechten Beurteilungen der Geschäftslage ging gegenüber dem vergangenen Sommer um 4% auf 25,7% zurück. Der entsprechende Anteil negativer Beurteilungen der Branchenlage stieg um 2,5% auf 37,4%.
• Weniger als jeder zwölfte Teilnehmer (8,1%), 2,8% weniger als im Sommer, rechnete kurzfristig mit einer Verbesserung der Geschäftslage. Kurzfristige Verschlechterungen erwarteten mit 29,4% deutlich mehr Handelsvertreter, auch +2,5% mehr als im Sommer, aber immer noch deutlich weniger, als der unveränderte Anteil von 58,3% der Teilnehmer, die kurzfristig keine Änderungen erwarteten.
• Die langfristigen Perspektiven sah mit 31,3% der größte Einzelanteil der Teilnehmer unverändert, 2,2% mehr als im Sommer. Etwas weniger, um 1,6% wuchs der Anteil von jetzt 25,6% der Befragten, die langfristig eine Verschlechterung erwarteten. Der Anteil der Optimisten ist dabei gleichzeitig um 7,9% auf 27,5% der Befragten zurückgegangen und liegt damit nur noch knapp über dem Anteil der Pessimisten. 15,6% der Handelsvertreter (+4,2%) hielten die langfristigen Perspektiven ihrer Branche für nicht beurteilbar.
• Im Vergleich zur letzten Erhebung im vergangenen Sommer ist der Anteil der Teilnehmerbetriebe mit einer Steigerung des vermittelten Warenumsatzes im dritten Quartal 2025 gegenüber dem Vorquartal um 11% auf 32,7% spürbar gewachsen. Der 62,5-prozentige Anteil derjenigen, die einen Rückgang ihres vermittelten Warenumsatzes hinnehmen mussten, ist um 8,4% zurückgegangen.